不動産会社の
選び方
不動産売却時の
仲介不動産会社の選び方
ご所有の不動産を売却する時、悩むのが仲介不動産会社の選び方かと思います。
不動産売却の際には、不動産業者選びも大切です。
「不動産会社」と一口にいっても、大手不動産会社から街の不動産会社まで、多くの業者があり、
行っている業務もそれぞれに異なります。
ここでは、「信頼できる不動産会社」「信頼できる担当パートナー」を見つけるため
不動産業者の選び方のポイントについてご説明いたします。
-
POINT.01不動産売却を得意としている
不動産会社は大きく２つに分けられます。
不動産売買に重点を置いているところと、賃貸物件の紹介に重点を置いているところです。
この両者では、宣伝活動から社内体制、人材教育に至るまで、すべてが異なります。
もちろん、不動産売却を成功させるためには、前者の会社を選ぶようにしましょう。
ホームページなどで事業内容を確認すれば、この違いは一目瞭然です。 -
POINT.02しっかりとした情報を
伝えてくれる不動産売却は、一生に何度も経験するものではありません。
そのため、売主側の情報はどうしても不足しがちです。この情報の不足を補えるよう、不動産売却について詳しく説明してくれる会社を選びましょう。
メリットだけを伝えてくる会社にはくれぐれも注意してください。メリットとデメリット、抱えるリスクなどをきちんと説明してくれる会社が理想的です。 -
POINT.03高い査定価格の会社が
いいとは限らないどこに頼めばよいかわからず、複数の会社に査定を依頼し、「一番高い査定価格の会社に決めた」という話をよく耳にしますが、これには注意が必要です。
不動産の売却査定は車の査定とは全く意味が違います。
不動産査定は、相場や物件の築年数、状態、欠陥などを元に「３ヶ月以内に売れると想定される価格」を算出したものです。相場とかけ離れた価格の物件は結局売れ残ってしまい、価格を下げ、売却期間を長引かせる可能性が高くなります。
査定額が出された際には、どうしてその額なのか、きちんと説明を受けることが大切です。 -
POINT.04売却する不動産は
地元の不動産業者が強い査定や売却を依頼する際には、売却したい不動産の近辺にある業者か、全国ネット展開をしていて近辺に支店がある会社を選ぶのがポイントです。
地元に強みを持つ業者なら、より正確な査定額を出すことができるだけでなく、スピーディに売却できる可能性が高くなります。税や法律に詳しい担当者がいる会社もあり、親身に相談に乗ってくれたりするメリットもあります。
また、地元の業者を選ぶ際には、その会社の広告をお客様がどれだけ目にしているか、会社のホームページやポータルサイト（アットホーム・スーモなど）でどれだけ物件を宣伝しているかなどをチェックしてみることも大切です。 -
POINT.05良心的で信頼できる
営業マンがいる良い営業マンと出会えるかどうかは、不動産売却を成功させるために非常な重要なポイントです。
パートナーとなる仲介担当者は、あくまであなたの立場に立ってくれる人が望ましい訳ですから、あなたや物件についての事情をよく理解して、売却活動をしてくれる人でなくてはなりません。
自分の査定額だけを強引に進めてくる人や、お客様の話を全く聞いてくれないような人では困ります。
また、「ポイント２」でも触れましたが、都合のいいことばかり説明する担当者にも注意が必要です。 訪問査定時などに、直接話して担当者の人柄などをチェックしてみましょう。